BTS Management Commercial Opérationnel (orienté produits éditoriaux ou culturels)

🎓 BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) – Spécialisation Produits Éditoriaux et Culturels

Diplôme d’État – Formation 100% en ligne | Niveau 5 (RNCP) | Bac +2

🎯 Objectif de la formation

Former des professionnels capables de gérer, dynamiser et développer une unité commerciale spécialisée dans les produits éditoriaux et culturels. Le titulaire de ce BTS saura manager une équipe, optimiser l’offre commerciale et assurer une relation client de qualité, tout en intégrant les spécificités du secteur culturel.

🌐 Une formation 100% à distance, flexible et professionnalisante

Conçue pour s’adapter aux besoins des étudiants et des professionnels en reconversion, cette formation en ligne offre :

• Plateforme d’apprentissage accessible 24h/24 : cours interactifs, études de cas spécifiques au secteur éditorial, ressources multimédias.

• Projets pratiques : simulations de gestion d’unité commerciale, élaboration de stratégies marketing pour des produits culturels, analyses de marché.

• Accompagnement personnalisé : tutorat assuré par des experts du secteur éditorial et commercial.

• Stages en entreprise : 14 à 16 semaines réparties sur les 2 ans, favorisant l’immersion professionnelle dans des librairies, maisons d’édition, galeries d’art ou autres structures culturelles.

📘 Programme de la formation

Blocs professionnels :

• Développement de la relation client et vente-conseil : techniques de prospection, conduite d’entretiens, fidélisation, adaptées aux produits culturels.

• Animation et dynamisation de l’offre commerciale : mise en valeur des produits éditoriaux, organisation d’événements culturels, gestion des espaces de vente.

• Gestion opérationnelle : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, analyse des performances commerciales.

• Management de l’équipe commerciale : recrutement, formation, animation et évaluation d’une équipe dédiée aux produits culturels.

Enseignements généraux :

• Culture générale et expression : maîtrise de la communication écrite et orale.

• Langue vivante étrangère : anglais professionnel orienté vers le secteur culturel.

• Culture économique, juridique et managériale : compréhension des enjeux économiques et juridiques spécifiques au commerce des produits culturels.

🧠 Compétences développées

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales spécifiques aux produits éditoriaux et culturels.

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au secteur culturel.

• Gérer efficacement une unité commerciale dédiée aux produits culturels.

• Manager une équipe en tenant compte des particularités du secteur éditorial.

• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la relation client et la visibilité des produits culturels.

🧑‍💼 Débouchés professionnels

• Responsable de rayon ou de magasin spécialisé en produits culturels.

• Chargé(e) de clientèle dans une maison d’édition ou une librairie.

• Responsable commercial(e) pour des produits éditoriaux.

• Chef(fe) de projet marketing dans le secteur culturel.

• Manager d’une unité commerciale dans le domaine artistique ou culturel.

📈 Poursuites d’études

• Licence professionnelle en commerce, marketing ou communication spécialisée dans le secteur culturel.

• Écoles de commerce avec une spécialisation en management culturel.

• Formations complémentaires en gestion de projets culturels ou en communication digitale.

👥 Publics concernés

• Titulaires d’un baccalauréat (toutes filières) souhaitant se spécialiser dans la gestion commerciale de produits culturels.

• Professionnels du secteur culturel désirant acquérir des compétences en management commercial.

• Personnes en reconversion professionnelle attirées par le commerce des produits éditoriaux et culturels.

📅 Modalités de formation

• Durée : 2 ans.

• Rythme : Formation 100% en ligne avec des sessions synchrones et asynchrones.

• Stages : 14 à 16 semaines obligatoires en entreprise, réparties sur les deux années.

• Évaluation : Contrôles continus, projets professionnels et examens finaux.

🧾 Certification & qualité

• Diplôme reconnu par l’État : BTS Management Commercial Opérationnel, enregistré au RNCP.

• Certification Qualiopi : gage de la qualité du processus de formation.

• Suivi personnalisé : accompagnement par des tuteurs expérimentés tout au long du parcours.

• Accessibilité : formation adaptée aux personnes en situation de handicap, avec des aménagements possibles selon les besoins.

💡 Atouts de la formation

✅ Spécialisation sectorielle : une approche unique centrée sur les produits éditoriaux et culturels.
✅ Flexibilité : une formation en ligne permettant de concilier études, vie professionnelle et personnelle.
✅ Expertise pédagogique : des intervenants issus du monde culturel et commercial.
✅ Réseau professionnel : opportunités de stages et de collaborations avec des acteurs majeurs du secteur culturel.
✅ Employabilité : acquisition de compétences recherchées dans un secteur en constante évolution.